发布日期：2016-11-04 08:50:34

【世界金属导报】坚持创新驱动 增强内生动力

——沙钢集团生产经营高效稳健发展的探索实践

面对我国宏观经济增速放缓成为新常态，钢材市场跌宕起伏，钢铁行业进入微利乃至于大面积亏损时期的严峻挑战，沙钢集团坚定不移地实施“创新、转型、提升”的发展思路，以降本增效为中心，全面抓好生产组织管理、优化调整产品结构和市场营销机制，进一步做优做强钢铁主业，与此同时，延伸与钢铁主业关联度大的产业链，在应对严峻挑战过程中，努力提高竞争实力。2015年，沙钢集团实现营业收入2058亿元、利税47亿元，其中利润18.9亿元，经济效益位居全国同行第二位。

今年以来，沙钢集团紧紧抓住钢材市场阶段性回暖的机会，审时度势，进一步创新机制，精心组织生产，全力稳固和开拓市场，生产经营保持了稳健发展的良好势头。今年前三季度，沙钢集团实现营业收入1453.43亿元，利税61.84亿元；其中利润38.53亿元，同比增长121.43%。生产经营实绩继续位居全国同行前茅。

在宏观经济环境复杂多变的形势下，沙钢集团之所以始终能够保持高效稳健发展的态势，其成功的奥秘在于坚持创新驱动，加快科技创新，推进结构调整，增强内生动力，主动搏击市场，实现降本增效。

围绕做精做强创新经营板块

早在“十二五”期间，面对宏观经济环境和钢材市场的重大变化，全联冶金商会会长、沙钢集团董事局主席沈文荣就审时度势明确提出，不管钢铁产品市场千变万化，全行业必须坚持发展自信和发展定力，沙钢要坚定不移实施“建设精品基地，打造绿色钢城”的发展战略，将企业发展的重心从量的扩张转移到质的提升上来，着力加快推进企业转型升级，在进一步做精做强钢铁主业的基础上，实施多元化发展战略，重点实施拉长产业链、搞好配套企业、涉足资本运作等重大转型升级工程，积极拓展与钢铁主业关联度大的多元化经营领域，使沙钢进一步形成钢铁主业与非钢产业两翼齐飞的可持续发展新格局，增强企业的核心竞争力。

目前，沙钢集团已形成钢铁生产、资源能源、国际贸易、风险投资、金融期货、产业链延伸、房地产等多个产业板块，企业竞争实力不断壮大。通过企业转型升级，沙钢已形成生产型、贸易型、金融型、物流型等企业并存，跨行业、跨地区和跨国界的生产经营新格局，进入大型国际企业集团行列。2016年沙钢连续第八年入围世界500强，居世界500强第314位，中国500强企业第69位，民营企业500强第九位，民营制造业第六位。

同时，沙钢积极与中船集团进行战略合作，充分发挥民营企业体制新、机制活、效率高的独特优势和央企的规模实力和现代管理的优势，大力发展以玖隆物流为载体的物流产业，开辟产业发展新途径，建成集贸易服务、电子商务、互联网金融、仓储加工、运输配送、综合服务等功能于一体、具有高度成长性的大型物流园区，打造具有国际竞争力的大型综合服务企业集团和物流服务品牌。截至2016年上半年，玖隆物流园区入驻企业已达1500多家，注册资本1500多亿元，产生新的集聚效应。

围绕市场需求创新品种结构

近年来，沙钢在稳定提升产品质量的同时，全面实施开发高端目标用户、高附加值产品和提高市场占有率、提高经济效益的“两高两提”战略工程，加快高端产品研发力度，进一步提升品种钢比例、扩大高端用户市场，提升高科技含量、高附加值钢材销量，增加吨钢产品效益。在严峻的市场形势下，沙钢坚持“产、销、研”一体化运作，强化市场走访调研及用户服务，围绕市场需求及效益抓好高附加值新品开发，2015年集团本部共开发试制新品42个，其中英标B500C抗震钢筋等系列出口钢筋、钢纤维用钢GX006、Q500qE桥梁钢板、汽车大梁用酸洗板510L等26个新品均已实现批量生产。全年高附加值产品比例由2014年的16%提升到37%。

今年以来，沙钢继续紧紧跟踪国内外钢铁市场高新化、精细化发展的需要，实行集团公司总工办和江苏省（沙钢）钢铁研究院、销售部门及生产部门“三位一体”联动的方式全面推进产品结构高端化工程。2月下旬，由沙钢钢研院自主研发生产的皇冠盖用高硬度镀铬基板BP-MR-T5S成功下线。3月24日，沙钢自主研发的X80 1422×21.4mm直缝埋弧焊管用热轧管线钢顺利通过中石油科技部鉴定，专家组一致认为此管线钢产品技术领先，完全满足产品在极寒和高压条件下的性能要求，实现了超低温服役高强度管线钢的工业制造。4月中旬，沙钢钢研院联合冷轧厂研发的耐蚀MR-T-2.5CA 镀锡板成功下线……

在“产销研”一体化攻关小组推动下，一大批研发成果很快从实验台走上“货架”，“双高”品种与市场精准对接，为沙钢提供了新的竞争优势。今年一季度，沙钢集团本部实现品种钢销量241.5万吨，占总钢材销售量的49.5%，高端产品已然占据钢材销量的半壁江山。目前，沙钢实现品种钢销售比例达50%左右。

正因为沙钢加速冶金前沿工艺技术的跟踪和研究，坚持围绕效益推进开发新品，坚持以市场需求作为企业结构调整的检验标准，紧密结合企业工艺装备的优势和特点，以“精、新、优、特”为产品调整主攻方向，抓好产品结构调整和高附加值品种开发，实现沙钢主导产品从热轧到冷轧，从长材到板材的配套成龙，形成了品种高新化、生产专业化、经营规模化的竞争新优势。近年来，沙钢共开发出管线钢、高强度船板钢、桥梁钢、压力容器用钢、车轮钢、工程机械用钢、锅炉钢等多个门类近百个产品，不仅品种规格较为齐全，而且产品质量稳定，品牌优势明显，在国际上也已形成一批稳定的战略客户集群，培育新的经济增长点。

围绕增加效益创新销售机制

近年来，沙钢大力拓展产品市场，面对国内客户坚持抓大不放小，不断完善和优化营销政策，以质量、品牌、服务吸引客户，凝聚客户，牢固树立“用户赚钱就是沙钢赚钱，用户亏损就是沙钢亏损”的经营理念，形成与用户互惠互利共进双赢的关系，建立了吸引用户的强磁场。同时充分发挥沙钢物贸公司和驻各地办事处和钢贸子公司的业务功能，积极推进和扩大客户经理代表制，优化业务员绩效考核方式，充分调动其业务拓展积极性，进一步根据市场变化优化定价机制，扩大产品市场占有率，千方百计提高市场销售效益。

为使产品更好地与市场接轨，沙钢销售部门加大高效益品种钢销售力度，坚持 “以销定产”，从接单开始就推动产品结构的调整，扩大中高档用钢领域的市场份额。今年以来，沙钢销售处结合各钢种盈利水平，分别制定帘线钢、合金焊丝钢、抗震螺纹钢、汽车结构钢、管线钢、桥梁钢等几大类高附加值产品销量目标，对目标进行三级分解，对业务员下达接单指标，并纳入平时业绩考核。同时，对高效益品种钢订单进行一定限度内的优先生产和优先交货的“双优”倾斜，重点提升对高效益品种钢在销售结算和运输等方面的服务水平，促进品种钢的接单比例，增加销售效益。

沙钢还充分发挥沿江、沿河、沿海区位优势和企业品牌优势，坚持实施经贸国际化发展战略，“国内国际两个市场一起抓”，以沙钢国贸公司为依托，以沙钢的新加坡、香港公司为平台，稳定巩固老客户，积极开发新用户，全力拓展东南亚、中东、北美、非洲等市场客户。全球最大的金属制品商贝卡尔特、欧洲最大的冷轧制管企业意马金属、全球最大的造船企业现代重工等大型跨国公司都将沙钢作为战略合作伙伴。沙钢出口优质钢材产品应用于迪拜哈利法塔，中国台湾机场高铁，韩国现代汽车，中缅、委内瑞拉和伊朗石油、天然气管线，欧洲西门子风塔等多个国际重大项目。今年1至9月份，沙钢集团本部优质钢材出口量达445.74万吨，为沙钢实现高水平产销平衡创造了新的条件。

围绕严格管理创新降本降耗

沙钢紧紧围绕“质量、效率、效益”，采取三大举措强化生产组织管理：一是切实抓好年度任务目标分解。今年初，沙钢集团迅速启动对年度利润目标分工序（部门）、分月进行分解，包括公司级挖潜增效攻关项目在内的相关指标，均落实到各个分厂条线的年度承包合同，进一步优化奖罚机制，纳入到月度经济责任制考核，形成了较为完整的目标体系、责任体系和考核体系，并落实好激励制约机制。

二是以市场需求为导向科学安排产量指标。严格执行成本分析例会制度，及时做好市场形势分析和生产成本测算。紧紧抓住今年3月份以来钢材市场阶段性回暖的有利时机，密切关注和科学判断钢材市场价格走势，因势利导组织生产，做到有水快流，争取获得良好经济效益。同时，切实做好不同原料结构、工艺结构、产品结构条件下企业效益的分析预测工作，及时进行生产结构优化调整，确保全集团各生产单位始终围绕效益组织生产。

三是推进技经指标攻关和质量提升工程。将指标创新、质量创优、降本降耗、节支增效作为贯穿于企业全年的中心工作来强力推进，并着力抓好重点指标攻关和外出考察对标学习，促进整体指标水平“争先进位”，进一步挖掘降本增效潜力。采用降本降耗项目制、条线板块负责制等方式抓好降本挖潜项目的实施跟踪，重点抓好提升指标水平、优化原料结构、优化工艺流程、深化能源回收利用、降低财务费用、盘活存量资产等降本工作的落实到位。今年沙钢共列为降本节支增效重点项目288项，截至8月份共实现降本增效41.4亿元（不含税）。

据了解，今年1至8月份，沙钢吨钢综合能耗为577千克标准煤，煤气回收利用率达到98.5%，深度回收利用高炉煤气等自发电量达39亿千瓦时，蒸汽回收供应周边社会创效4900万元。目前，沙钢自发电量比例已经超过60%，为沙钢大幅度降低冶炼成本，促进经济效益的稳定提高注入了新动力。